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隨著二手車行業(yè)的快速發(fā)展，很多人開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，希望從事這一行業(yè)。二手車本身以及二手車周邊行業(yè)投資或就業(yè)的機(jī)會(huì)都很多。
如果搞經(jīng)營(yíng)，首先需要有一定資金，例如在成都，進(jìn)駐二手車市場(chǎng)，至少要有50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，滿足車位租賃和收購(gòu)車輛所需要的資金，這還不包括辦公場(chǎng)所和人工開(kāi)支。有錢是一個(gè)先決條件，但最關(guān)鍵的問(wèn)題不是錢，而是經(jīng)驗(yàn)。舊車經(jīng)營(yíng)最主要的業(yè)務(wù)就是“收車-售車-辦理過(guò)戶手續(xù)”，但從難度來(lái)看，卻是“過(guò)戶手續(xù)-售車-收車”這樣排列。
所以，如果在沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)就進(jìn)入二手車行業(yè)，那么可以從“代辦過(guò)戶”開(kāi)始做起。先代辦手續(xù)齊全車輛，輕車熟路之后，再試著代辦有缺失手續(xù)的車輛，其間可以幫助車主補(bǔ)辦缺失手續(xù)。對(duì)于自己，可以逐漸讓自己“代辦過(guò)戶”的業(yè)務(wù)素質(zhì)更全面（可以知道所缺的手續(xù)到哪里辦，找誰(shuí)辦，同時(shí)慢慢積累人脈關(guān)系，正所謂朋友多了好辦事嘛）。
“代辦過(guò)戶”的同時(shí)可以做兼職做二手車銷售，開(kāi)始時(shí)只管賣車，不管收車，那都是老板去談的事情。多賣車，可以鍛煉自己的銷售能力，口才，溝通能力。不要小看這個(gè)工作，好的銷售人員要求有很全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅要懂得舊車價(jià)格行情，還要知道每款車的新車以及其他競(jìng)爭(zhēng)車型的新車價(jià)格行情。不僅如此，還要懂得汽車的各方面知識(shí)，如汽車構(gòu)造，車用新技術(shù)，汽車資訊，行業(yè)政策，汽車維護(hù)保養(yǎng)，同類競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比，同系車型配置和價(jià)格差異等。也就是說(shuō)，雖然干的是二手車，也要學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，以新促舊不失為一個(gè)好辦法。試想，在推銷車輛時(shí)，能把這輛車的技術(shù)指標(biāo)，功能配置，與其他車型對(duì)比分析等，能講得頭頭是道，我想，至少客戶會(huì)覺(jué)得你很專業(yè)，會(huì)很信任你的。當(dāng)然還要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，銷售二手車大多是在露天市場(chǎng)里，嚴(yán)寒酷暑，風(fēng)吹日曬，對(duì)從業(yè)者是個(gè)考驗(yàn)。
而且新收上來(lái)的車，還要學(xué)會(huì)刷車，這跟洗車是兩個(gè)概念，清潔二手車的過(guò)程很細(xì)致，從里到外，邊邊角角……，好的刷車工，在圈子里，也算是手藝人。說(shuō)到這突然想起了前一段時(shí)間看的新聞，洗一臺(tái)車收5萬(wàn)美金。按件拿工資的，比如“國(guó)產(chǎn)車80元，進(jìn)口車100元”。
這些都是基本功，羽翼豐滿才能高飛，很多二手車圈里當(dāng)老板的，也都是這么過(guò)來(lái)的。在打基礎(chǔ)的此過(guò)程中，要用心學(xué)習(xí)收車行情，收車技巧，勘察車輛的功夫。因?yàn)楣庾鲣N售人員是不夠的，“錢圖”也不大。待到時(shí)機(jī)成熟，就可以自己開(kāi)展收購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)了，主動(dòng)掌握貨源，拓展車源渠道，慢慢開(kāi)創(chuàng)自己的領(lǐng)地。在舊車圈里，收車是命脈，積累一定經(jīng)驗(yàn)后應(yīng)該能做到，人家問(wèn)一輛車，就能結(jié)合實(shí)際情況，給評(píng)估出價(jià)格來(lái)。
這里所說(shuō)的二手車評(píng)估，不光是說(shuō)說(shuō)價(jià)格（有興趣的查看驗(yàn)車幫歷史微信文章“二手車價(jià)格不是評(píng)估出來(lái)的！”）還要現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)車輛，發(fā)現(xiàn)車輛維修痕跡、改裝瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根據(jù)車況檢查結(jié)果確定最終收購(gòu)價(jià)。收車是一份比賣車更難的工作，不僅要熟知行情，還要會(huì)檢查車輛，同時(shí)要掌握聊價(jià)格，討價(jià)還價(jià)的本事，揣摩客戶心理，細(xì)致入微的檢查手續(xù)。其中，現(xiàn)場(chǎng)勘察最重要，是否有事故或故障，最終價(jià)格的確定，都在這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)，這也是檢驗(yàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者真功夫的時(shí)候。如果看走眼，弄不好就賠錢了。不過(guò)剛開(kāi)始干時(shí)，看走眼是常事，正所謂不摔跟頭學(xué)不會(huì)走路。
驗(yàn)車幫學(xué)院第12期培訓(xùn)班
當(dāng)然，有人提出考評(píng)估師資格證，當(dāng)然要考，毋庸質(zhì)疑。但不要一上來(lái)就考。我覺(jué)得，應(yīng)該在有了一定二手車實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，再去參加培訓(xùn)考取證書，算是“實(shí)踐——理論“的一個(gè)跨越，考證書不是目的，證書也不能幫你實(shí)現(xiàn)目的，只有從基礎(chǔ)做起，積累經(jīng)驗(yàn)，才能在二手車行業(yè)里大顯身手。
