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臨近過(guò)年，二手車(chē)市場(chǎng)也特別活躍。大家都著急拿著幾年攢的辛苦錢(qián)買(mǎi)一輛心儀的車(chē)回老家和親人團(tuán)聚。通常順序是：
1 、在平臺(tái)選車(chē)
2、電話(huà)溝通
3、實(shí)地看車(chē)
（按照這個(gè)順序，你很有可能已經(jīng)進(jìn)了別人的圈套，最終一無(wú)所獲。）
今天有個(gè)客戶(hù)約我陪他去市場(chǎng)淘一臺(tái)車(chē)，意向車(chē)型邁騰或者CC。
然后他給我發(fā)了幾臺(tái)車(chē)的鏈接，并希望今天能在這幾臺(tái)車(chē)?yán)锩孢x一個(gè)合適的車(chē)定下來(lái)！
在得知具體詳情后，我告訴他今天這個(gè)事情還真定不下來(lái)。
若果客戶(hù)用這樣的方法，即使懷揣二十萬(wàn)在市場(chǎng)逛一天，也不一定買(mǎi)得到車(chē)！為什么呢？我們來(lái)看看那他發(fā)的內(nèi)容，幫他分析下原因。
這個(gè)是他發(fā)給我的第一臺(tái)車(chē)，一臺(tái)13款的A4L?？催@臺(tái)車(chē)的信息基本已經(jīng)可以判斷這是一臺(tái)買(mǎi)不到的車(chē)。
首先看車(chē)輛發(fā)布日期，已經(jīng)是兩個(gè)月以前的信息了。通常一臺(tái)車(chē)在二手車(chē)市場(chǎng)庫(kù)存達(dá)到兩個(gè)月，車(chē)商為了回籠資金，就會(huì)將車(chē)輛批發(fā)給同行，或者以其他方式出售。沒(méi)人會(huì)愿意把錢(qián)一直砸在一臺(tái)車(chē)上，除非是個(gè)別極小眾車(chē)型。
并且這臺(tái)車(chē)的出售信息還是沒(méi)有車(chē)源的中介公司發(fā)布的，那么他更不能把控這臺(tái)車(chē)的動(dòng)向。當(dāng)客戶(hù)向他詢(xún)問(wèn)車(chē)況時(shí)，估計(jì)他自己都不記得還發(fā)布過(guò)這臺(tái)車(chē)的信息了。但是一般接電話(huà)以后他們還是會(huì)告知客戶(hù)有這個(gè)車(chē)，讓客戶(hù)在市場(chǎng)門(mén)口等自己，并在最后帶領(lǐng)客戶(hù)去看其它車(chē)型！
這就是大部分中介公司慣用的套路，大面積的從市場(chǎng)收集車(chē)源信息，然后以最低價(jià)發(fā)布。先吸引客戶(hù)到市場(chǎng)看車(chē)，等客戶(hù)到了以后再告知客戶(hù)車(chē)已經(jīng)售出，然后再帶客戶(hù)去看其它車(chē)源。一般人都會(huì)“既來(lái)之，則安之”。
那么我們?cè)趺磪^(qū)分這個(gè)賣(mài)家的身份？ 這里我們先看賣(mài)家信息：成都某貸二手車(chē)。再看地址：某街道7樓。
單元樓七樓賣(mài)車(chē)，并且在售車(chē)輛多達(dá)787臺(tái)！
（你簡(jiǎn)直在侮辱我的智商?。?/span>
想想都會(huì)覺(jué)得不可思議！再者就是電話(huà)溝通的技巧。真正的車(chē)商在被問(wèn)及地址的時(shí)候，會(huì)明確告知客戶(hù)自己在哪個(gè)市場(chǎng)多少區(qū)多少號(hào)，讓客戶(hù)直接過(guò)去。而中介則只會(huì)讓你在門(mén)口等，他負(fù)責(zé)安排人過(guò)來(lái)接你，帶你去看車(chē)。
依葫蘆畫(huà)瓢，可以看出這臺(tái)邁騰也是虛假信息。從賣(mài)家地址來(lái)看也是一家中介公司，而且中介發(fā)車(chē)還有一個(gè)明顯的不同，車(chē)輛的圖片不會(huì)把周邊的全景露出來(lái)，如果有商家信息的會(huì)打馬賽克。不讓你通過(guò)圖片判斷出車(chē)源位置。
其實(shí)，對(duì)于中介公司，我個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物。中介公司的存在增加了商家車(chē)源的曝光量，也幫助消費(fèi)者能用更少的時(shí)間去找到需要的車(chē)源。但是現(xiàn)在的中介市場(chǎng)存在：亂收費(fèi)，銷(xiāo)售要回扣等不良現(xiàn)象。甚至有中介公司拿客源來(lái)要挾車(chē)商， 這樣反而加大了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的難度！
前一段時(shí)間在圈內(nèi)發(fā)生了一件影響極為惡劣的事情。一家貸款公司的銷(xiāo)售人員帶客戶(hù)去買(mǎi)車(chē)，購(gòu)車(chē)結(jié)束時(shí)該人員盡然要向商家索取萬(wàn)元的好處費(fèi)，還向商家提出許多要求，最后導(dǎo)致其所在公司被整個(gè)市場(chǎng)所排擠。
這樣的案例不在少數(shù)，所以現(xiàn)在的成都二手車(chē)市場(chǎng)可以看到有部分商家已經(jīng)掛起抵制中介的橫幅。
對(duì)于上面說(shuō)的怎么辨別車(chē)商和中介，并不是說(shuō)中介不好，只是教大家怎么去識(shí)別，明明白白消費(fèi)。
上面說(shuō)了這么多，接下來(lái)再給大家展示一下正常的商家是怎樣發(fā)布車(chē)源的。
地址會(huì)明確告知你在什么地方方便找到確切地點(diǎn)。會(huì)有自己的品牌不會(huì)做遮擋，在售車(chē)輛也會(huì)在一個(gè)正常范圍內(nèi)，一切信息會(huì)明確的表述出來(lái)。
下期將和大家分享關(guān)于部分不良中介的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，以及現(xiàn)場(chǎng)的淘車(chē)情況，今天就先到這里了。
我是大師兄，一名略懂二手車(chē)的評(píng)估師！一個(gè)不會(huì)買(mǎi)新車(chē)的男人！
