進入二手車行業(yè)的途徑是不同的,有的是做過新車業(yè)務,有做過修理工,有的是電商,有的是拍賣等等。
如果從事二手車行業(yè),想長期發(fā)展提升,最重要的還是提升自己的專業(yè)技術,評估、鑒定、整修、翻新能力;不管是從事這項工作,還是自己創(chuàng)業(yè),或是未來管理二手車企業(yè),專業(yè)技術都是必不可少的。
同時,對開發(fā)客戶和維護客戶關系,應該做足功課,每次買賣一輛車,都應該交一個朋友。回頭客戶多了,生意自然就好了。
二手車小胖:二手車評估師重要么?怎么成為高手呢?
李凱民:根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗,二手車[評估師和二手車評估企業(yè)是可以長期存在的。
不管是針對消費者提供評估服務,還是在企業(yè)內使用評估技術,都是十分重要的。因為,二手車的非標準化屬性,造成了估值的必要前提是評估。
換句話說,沒有經(jīng)過人工評估檢測的車輛,無法估值定價。
成為高手的前提大致在四個方面:評估車輛的型號配置手續(xù)情況等;鑒定車輛的狀況,包括靜態(tài)和動態(tài);車輛整修的預算、派工、驗收等及翻新美容;根據(jù)網(wǎng)上、拍賣等市場行情進行估值。
必須反復磨練,不斷的積累總結,才能最終成為高手。美國的CARMAX,他們的核心買手團隊,相當于更高級別的評估師,都評估過成千上萬輛二手車。
小胖說:所以說,一些二手車電商平臺啥的估價AI、算法大腦在現(xiàn)階段看都是扯淡的噱頭,原始數(shù)據(jù)誤差大,所謂算法的思考模型就都是“棒槌”設計的,做好二手車,尊重一線實際,是要跑里程數(shù)的。