大家好，我是驗(yàn)車幫福州的驗(yàn)車師公鹿，這次分享的文章主題就是：如何防范二手車的低價(jià)貼。也就是通常市場(chǎng)上說的釣魚貼或者虛假車源套路的情況。原因就是最近好幾個(gè)客戶深受其害。
案例一：虛假車源低價(jià)套路
檢測(cè)委托人王先生為外地客戶，在某同城上看到一臺(tái)標(biāo)致車源的信息，21年的精品車況，銷售和客戶協(xié)商為4萬元?？蛻襞d致勃勃購買動(dòng)車票前往福州看車，謹(jǐn)慎起見，客戶出發(fā)前預(yù)約了購前檢測(cè)。
我接單后咨詢了要檢測(cè)的車輛信息后，就提醒他別出發(fā)了，大概率是虛假車源，因?yàn)樾萝?萬多，開一年的精品車，不可能4萬賣，或者就是特別重大的事故車。委托人表示已經(jīng)在動(dòng)車上了，依然抱有一絲撿漏的僥幸心理，走到南墻看一眼再回頭吧。
兩個(gè)小時(shí)后，果不其然，客戶微信告知我，取消檢測(cè)訂單，他返程回去。委托人憤懣不平，大罵銷售黑心，他到現(xiàn)場(chǎng)看不到車，銷售就讓他等待一下，說車輛開出去給其他客戶試駕了，然后半小時(shí)后又說車輛路上發(fā)生碰撞了，可以安排其他車輛給客戶試駕。
客戶就開始警覺了，問道，價(jià)格也是4萬嘛？銷售斷然否定，說明精品車，要7萬左右。至此客戶已然明白自己被套路了，立刻返程。
案例二：真實(shí)車源低價(jià)套路
檢測(cè)委托人李女士，在福州二手車市場(chǎng)上看中一臺(tái)本田車輛，試駕后也很滿意，就和銷售進(jìn)入議價(jià)階段，銷售以車輛為親戚寄售車源為由，價(jià)格無法做主，所以磨了很久，也沒達(dá)到心理預(yù)期，李女士就先回家了。
或是因?yàn)榕吕钆咳ベ徺I其他車輛，當(dāng)晚銷售人員就電話表示能夠接受李女士的價(jià)格，要求李女士先轉(zhuǎn)1萬定金，并可以過來補(bǔ)簽合同。
李女士確實(shí)喜歡該車輛，價(jià)格能合適了，就沒什么猶豫的了，就給銷售轉(zhuǎn)賬了1萬定金，并打車到車行簽訂了二手車合同，包括備注車輛實(shí)表、無重大事故、無火燒、無泡水等信息，看似一切正常順利。
李女士回家后總覺得哪里不對(duì)勁，為什么之前價(jià)格不放，現(xiàn)在又突然可以放價(jià)格，真的就單純怕客戶流失嘛？于是預(yù)約了檢測(cè)訂單，想要確認(rèn)了下車況。
次日一早我都還沒出發(fā)，委托人就打電話和我取消檢測(cè)訂單，咨詢后，李女士說明，她到現(xiàn)場(chǎng)銷售就說原車主不賣了，說價(jià)格太低了，李女士就無法接受，因?yàn)楹灱s過定金合同的，價(jià)格怎么說變就變。協(xié)商之后要求李女士繳納2%的中介服務(wù)費(fèi)和代辦過戶等其他費(fèi)用后，才能履約。李女士一計(jì)算，那價(jià)格根本就沒有任何優(yōu)惠。最后虧損幾百元選擇退定金，不購買了。
以上兩個(gè)案例，在市場(chǎng)上比比皆是，但是蕓蕓眾生卻一而再，再而三的中招。這里提供幾個(gè)建議，盡量為大家避坑：
1、一分錢一分貨，低于行情價(jià)的車源都是有問題的，原車主不傻、二手車商或者中介更不傻，能高價(jià)不會(huì)低價(jià)賣的。千萬不要有撿漏心態(tài)，不然都是大坑。
2、看車之前可以要求銷售或者對(duì)方視頻看一下車，確認(rèn)真實(shí)車源。
3、對(duì)于寄售車輛一定要求獲得原車主同意的情況下才能交易。
4、有任何額外增加的費(fèi)用都要提前說明，如中介費(fèi)、代辦費(fèi)等等。
5、建議購買前檢測(cè)，檢測(cè)沒問題直接購買，不要輕易下定金，以免被動(dòng)。
