大家好，我是福州驗(yàn)車師公鹿。熱搜是一個(gè)快速反映社會(huì)時(shí)下最大問題的資訊。相信前段時(shí)間一則“二手車商生意慘淡考慮轉(zhuǎn)行”的熱搜資訊，在二手車行業(yè)及廣大社會(huì)面，激起了層層漣漪。
社會(huì)上之前普遍對(duì)二手車的看法都是，一進(jìn)一出就一兩萬的差價(jià)，是一個(gè)簡(jiǎn)單且暴利的行當(dāng)。這當(dāng)然有老一代二哥脖子掛大金鏈子留下的社會(huì)印象的一種映射。那真實(shí)的二手車行業(yè)現(xiàn)狀是如何呢？
作為驗(yàn)車師的我，也是身處二手車行業(yè)的相關(guān)技術(shù)服務(wù)工種，日常接觸很多的車商，檢測(cè)業(yè)務(wù)也會(huì)隨著二手車行業(yè)的波動(dòng)而起伏。可以說二手車從業(yè)者一種悲喜交加之感，由內(nèi)心到喉嚨借熱搜之口噴薄而出，喜的是終于有人發(fā)聲了，把行業(yè)的痛楚悲傷進(jìn)行了一次宣泄，讓更多人了解一個(gè)真實(shí)的情況。
今天我就淺談幾點(diǎn)，這個(gè)熱搜話題背后的原因：
1、行業(yè)的“人”之痛：這幾年房地產(chǎn)行業(yè)加上教培行業(yè)的調(diào)整，釋放了大量的勞動(dòng)力，或因都帶有中介銷售的性質(zhì)、或因?qū)儆诔鲂蓄惸渴巧罘?wù)項(xiàng)目，二手車行業(yè)從業(yè)者快速增長(zhǎng)，蛋糕再大吃的人多了，也就都吃不飽了，加上口罩的影響，老百姓在消費(fèi)上更加理性謹(jǐn)慎，大大降低了車輛流通交易的需求口，所以就出現(xiàn)了購車需求上僧多粥少的局面。
2、行業(yè)的“錢”之痛：房地產(chǎn)和股市釋放出來了很大一部分的投資資金，加上口罩影響，華僑大規(guī)?；爻穱?guó)內(nèi)，也帶回來了大量的閑錢。二手車在資本眼中是一種低風(fēng)險(xiǎn)高流通的投資屬性，都認(rèn)為只要做好風(fēng)控，入口端收車謹(jǐn)慎，出口端賣車薄利多銷，再差短期原價(jià)批發(fā)出去也能回籠資金。錢多了，人就不理性了，互相加價(jià)哄搶車源，造成不得不高價(jià)收車的惡性循環(huán)，市場(chǎng)上資金都是需要付出1-2分的利息，入口成本高，出口需求量在降低，此消彼長(zhǎng)間，很多車商的毛利都不夠支付利息，甚至庫存越多虧的越多，規(guī)模獲益的說法在二手車行業(yè)中未必行得通。
3、行業(yè)的“技”之痛：行業(yè)大部分從業(yè)者其實(shí)對(duì)車輛結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)都不充分，更別談對(duì)車輛車況的把握。且不要求達(dá)到驗(yàn)車師的水平，起碼的結(jié)構(gòu)件損傷排查的能力都還不具備，收車賣車都只關(guān)注價(jià)格而忽略了車況，時(shí)常出現(xiàn)收車打眼虧錢，賣車隱瞞瑕疵車況，退車賠款。雖然現(xiàn)在有第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)可以輔助，但是打鐵還需自身硬，第三方無法24小時(shí)待命。
其實(shí)二手車行業(yè)還有其他更多的痛點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的廣告費(fèi)、二手車金融的政策調(diào)整、車輛整備成本、新車銷售政策的變化等等，那這么多問題和難點(diǎn)，車商真的需要轉(zhuǎn)化嗎？其實(shí)從我個(gè)人的觀點(diǎn)是：不要這山望著那山高，360行有哪個(gè)容易的？遇到問題難點(diǎn)，更多的要調(diào)整和轉(zhuǎn)化。我覺得未來二手車行業(yè)會(huì)出現(xiàn)以下的形式：
1、企業(yè)化：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，企業(yè)模塊化運(yùn)營(yíng)，檢測(cè)、采購、整備、銷售、財(cái)務(wù)等細(xì)分清楚，術(shù)業(yè)有專攻，各司其職緊密合作，所向披靡，五根手指握緊了就是拳頭，打出去才有利。
2、透明化：一車一況一價(jià)，什么車況對(duì)應(yīng)什么價(jià)格，把車況做透明，才會(huì)有口碑繼而有品牌，終得市場(chǎng)。
3、品類化：或以車輛品牌專營(yíng)做分類如寶馬專營(yíng)、標(biāo)致專營(yíng)、大眾專營(yíng)等；或以車型專營(yíng)做分類如SUV專營(yíng)、旅行車專營(yíng)等，或以車系專營(yíng)做分類如法系車、日系車、德系車等。
總而言之，當(dāng)腳下這條路難走的時(shí)候，不是放棄或者原地踏步，不如換個(gè)思維，找另外一條通往羅馬的路。
